第39节
“谢谢徐姐，麻烦你了?。”
“不客气，应该的。”
“琳琳，我看到昨天的邮件了?，你好厉害啊！”
“哪里?，刚好瞎猫撞见死耗子了?。”
“你可真谦虚，如果还有?这样的事情，那我也想做这样的瞎猫了?。”
“……”
早晨打招呼的这段，貌似跟平时一模一样。
但次序其实是改变了?的，以前都是聂琳琳主动?，其他人被动?的回应她?的。但现?在，公司却有?很多人，主动?的跟她?打招呼。甚至那个之前带头在后面说她?坏话的内勤徐楠，平时都是聂琳琳一遍一遍的找她?要各种资料的，但今天却是对方第一次主动?的给她?打资料送文件。
而?公司的其他的内勤，原本对她?爱答不理的，今天也是主动?过?来跟她?说话。
这样的事情，别人碰到了?可能会有?受宠若惊，手?足无措的感觉。
但聂琳琳上?辈子在职场上?，碰到过?太多这样明显踩高捧低的事情，所以这些事情对她?来说是完全没有?影响的。
“师父，吃早饭了?吗？”
聂琳琳走到自己后面的工位上?时，她?的那个年轻师父，已经坐在位置上?了?。像往常一样跟对方搭了?一句话，随即聂琳琳还把自己今天带的一个小?面包拿出来，在对方面前晃动?了?一下。
“我吃了?，你慢慢吃吧。”
销售是这样的，是最底层的销售和业务开单了?，不光他们有?提成拿。他们的上?司，他们部门，其实都是有?提成拿的。
就是聂琳琳一下子就出了?上?千万的大单子，只一下董易他们这个销售小?组的月目标就达成了?。只要这个目标达成了?，这个月他们每个人就有?一定的提成和奖金的，甚至连跟着他们的销售内勤最后都能得?到一两百甚至两三百的提成奖金。
而?如果他们不但完成了?每月的月目标，他们甚至能完成整个季度的季度目标，甚至半年目标，整年目标。
最后所有?的这些，都会变成具体化的奖金。这个就是销售公司，几乎都用的激励套路。有?了?这些政策，当你有?了?具体的意向单子时，你的领导和你小?组的内勤才会因为钱，下意识的就帮助你。如果没有?这些很实际的东西，别人又怎么会那么的尽心尽力。
反正今天聂琳琳那个单子，就能让董易在月底的时候多得?一千。也能让他们这个组的所有?大家包括销售内勤，都能在月底得?到两三百的奖金。
这个也是为什么聂琳琳在公司打销售电话时，大家都下意识安静不打扰她?的关键。也是今天的内勤姑娘，第一次主动?给她?送资料的关键。
反正此刻看着这个刚来公司就给自己赚了?一千多的手?下员工，原本就客气的董易，现?在就更加客气了?。
“那个琳琳等会不要忘记去人事，重新签一下劳动?合同。还有?像昨天那样的事情，其实也不是经常发生的。至少我在这个公司三年多，昨天那样的事情那样的客户确实是第一次碰到。所以你千万不要太骄傲，还有?大家对你的态度——”
新人最怕的，其实就是曾经辉煌过?，但最后却突然不管怎么努力都无法突破或者无法再塑辉煌了?。
不管是职场还是学校里?，其实都有?慕强的事情。
但这份慕强，职场和学校里?，还是完全不一样。
在学校里?，就算你学习不好了?，大家还是朋友。别人最多在私下说一下，都不会很明显的在你面前说你曾经怎么样，现?在又怎么样的话。
但到了?职场上?，却多的是那种，今天你成绩好业绩好，就跟你做朋友就跟你谈笑风生。但如果你业绩不行?了?，就对你完全无视，甚至欺负你贬低你的那种朋友和同事。
怕聂琳琳会因为一次的成功就骄傲，就会有?一种原来职场和销售就是这样的感觉。
在她?吃饭时，作为她?师父的董易就忍不住压低声音，慢慢跟她?讲起大道理。
他说着，聂琳琳昨天能成功的侥幸。
也说着，昨天聂琳琳在销售见客户时，犯得?那些很明显的大忌和错误。
也暗示着，今天的大家好对她?那么客气。很多只是看到她?厉害有?用了?，所以才跟她?交际的。但如果她?在一个月两个月内，不再次创造点成绩。那么今天大家对她?的热情，过?一两个月可能就会变成无视和很明显的嘲笑讽刺的。
“我明白了?，师父谢谢你！”
聂琳琳到这里?工作，虽然明面上?天天师父长师父短的。但对这个上?辈子比她?年轻的师父，她?也只是礼貌性的客气一下。但现?在这个时候，看着对方认认真真的劝解和解释。聂琳琳却真的有?点感动?了?，也第一次真心实意的叫了?对方一声师父。
“不客气，这，这是应该的。”
虽然选择了?销售这个职业，但董易的性格其实说实话是有?一点点的内向。因为不愿意很直接的面对客户，所以他才一直做公司的电话销售。
就算性格不算特别的开朗外向，人也远没有?别人的聪明会来事。但别人说话到底真诚不真诚，他却很容易就看出来。
感觉出聂琳琳这次的特别真诚，刹那间他也有?点不好意思了?。
周六的早晨很快就结束了?，这个早晨周总难得?给他们开了?一个早会。
早会的内容，自然是拿聂琳琳做典型，说她?才能公司几天，就开单就有?大客户的事情。
这次他们开的是销售部的大会，是八十来人全部都坐在公司的大会议开的。也是聂琳琳第一次在公司，看到了?公司所有?的销售。当然这个所有?，还是不包括那些根本就不用坐班的黄金销售的。对那些来人，聂琳琳昨天的那一单，其实还是小?意思。
在早会上?，小?小?的装了?一下谦虚和不好意思。
等开完会回去后，聂琳琳又开始了?跟前两天一模一样的工作。
他们公司是有?不少的二手?客户的，这些应该都是公司在开展新业务时，之前的销售们费尽心血找到联系到的。
但可能就是公司政策的改变，公司一阵重视这个新业务，一阵又忽视了?二手?中?介这块，销售又是一个流动?性特别大的工作。
所以公司销售方针的一再改变和相关销售人员的不停流动?，就让世纪华城这一模块的业务，变得?有?些糟糕和严重滞后。
反正聂琳琳手?上?的资料，已经是他们公司三个月没有?做出更新和追踪的。
三个月的时间，上?面的很多资料其实已经过?时了?。就是很多客户见你不主动?，人家已经找其他的房产中?介了?，或者干脆改变主意不想再卖了?。
反正现?在聂琳琳的工作，还是给上?面的所有?客户打电话。重新联系上?他们，重新询问他们房子，重新问他们还要不要出售房子。
等得?到确定或者否定的答案了?，她?就要重新整理手?上?的客户资料。
重新确定资料是一方面，跟大家联系好了?，鼓动?对方拍个房屋出售视频又是另外一方面。
这其中?，有?很多出差的，游玩的，甚至暂时搬家离开这里?的。
聂琳琳也要一一登记，然后尽可能的把他们确定为，长期的意向客户。
当然在这期间，加上?他们的微信，跟他们长期联络，也是重中?之重。
所以周六这天，聂琳琳算是一直都没有?出去，都在电话联系自己的那些客户。
她?算是把手?上?公司给的客户资料，全部都重新整理了?一下。
一天匆匆结束后，到了?四点半的，聂琳琳还是按照自己的上?班时间，早早的离开了?。
今天小?豆豆是有?贺意康照顾的，原则上?聂琳琳是可以上?班到五点的。
但一想到她?如果今天五点才走，可能会有?人问她?，今天为什么会能例外，没准她?还需要向别人专门的解释一下。
最终为了?不必要的麻烦，为了?不给人一种原来她?也可以准时下班的感觉。最后到了?自己面试时说好的时间了?，聂琳琳还是再次坐车返回了?。
“贺意康，要不晚上?我们出去吃吧？”
想到对方明天就要走，在公交车上?坐了?一会后，聂琳琳就是适时的给对方发了?信息。
“不用，我已经安排火锅了?，你回来我们就可以直接开吃了?。”
今天带着小?豆豆玩了?一整天，中?间给聂琳琳发了?十几张他们合照的贺意康是如此说的。
想到他们今天发的合照里?，还有?陈行?。
聂琳琳犹豫了?一下，然后说道：“你邀请陈哥了?吗？如果没叫的话，也邀请一下人家吧。”
“……”
难得?跟他们接触，贺意康其实并不想外人打扰的。他原本的安排，其实还是让陈哥继续去酒店休息等待的。
但见聂琳琳都开口了?，转念一想陈哥也不算严格意义上?的外人，最终贺意康还是同意了?：“好，我等会就给他打电话。”
*
聂琳琳晚上?回家时，她?那个小?小?的出租屋已经大变样了?。
家里?的沙发变了?，次卧的床上?用品变了?，里?面还有?一个明显小?孩子用的书桌。甚至那两个原本没有?空调的卧室，现?在也装上?空调了?。
她?心心念念的自动?洗衣机，现?在也已经到位了?。
如果不是抬头看到她?挂在两个卧室的床单窗帘都还在，聂琳琳几乎有?一种，贺意康简直就是钻进了?她?的脑子里?的感觉。
“我看你们这里?还没得?及装空调洗衣机，就先?给你们安排了?。至于次卧的书桌，小?豆豆说之前你们一起去超市的时候，是有?看过?这款的，所以我就先?买了?这个。你看看，还算可以吗？”
贺意康说这话时，有?那么一点点小?心翼翼的意思。
看着他端着盘子，站在自家厨房小?心翼翼又格格不入的模样。聂琳琳轻轻的点点头，没有?过?多的说什么。
听着外面阳台陈行?的打招呼声，聂琳琳最后还是先?去跟对方说话了?。
她?跟贺意康终究是两个完全不同世界的人，洗衣机没有?了?，她?能坚持。屋子没有?空调，她?也可以用开窗通风或者买小?风扇凑合。
至于出租屋的沙发，只要房东有?了?，她?是打死都不会自己买的。
但她?毕竟是她?，贺意康终究是贺意康。
对她?来说，弄这些她?是要考虑的，要认真规划的。但对贺意康来说，弄这一切可能就是分分钟钟的事情。这屋子里?的一切，对人家来说也可能是弄的最基本的，花的也是完全不值一提的小?钱。
人家弄这个，最重要的原因还是因为小?豆豆。
在这点上?，聂琳琳是不会过?于钻牛角尖的。
这种明显自己能占到便宜的事情，聂琳琳也不会傻傻的拒绝的。
“陈哥，需要我做什么吗？”
陈行?正在阳台的位置，给小?豆豆组装一个小?自行?车。
等聂琳琳走过?去了?，就跟小?豆豆一样，蹲在了?对方的身边了?。
“不用，你刚刚下班先?进去休息一下，或者去帮豆豆爸爸弄弄晚餐吧。跟你说句实话，这是我第一次看到他下厨。你稍微的盯一下，别让他把你们的厨房烧了?。”
后面的话，陈行?是压着嗓子，特别小?声的说的。
“好吧！”
为了?不必要的麻烦。聂琳琳原本是不想向贺意康那边凑的。
但如今陈行?都发话了?，她?如果拒绝就有?些刻意了?。
所以后面的时间，聂琳琳就去厨房，给贺意康打下手?了?。
明明今晚的一切，其实都可以去外面解决的，再不济也可以叫火锅外卖。
此刻进厨房，看到貌似什么都要自己折腾的贺意康，聂琳琳只感觉既麻烦又不可思议。
“陈哥说不需要我的帮忙，你这边呢？需要我做什么吗？”
不管心里?多么的吐槽，但在面上?聂琳琳还是一切都如常着。
“那就帮我剥个蒜吧。”
“不客气，应该的。”
“琳琳，我看到昨天的邮件了?，你好厉害啊！”
“哪里?，刚好瞎猫撞见死耗子了?。”
“你可真谦虚，如果还有?这样的事情，那我也想做这样的瞎猫了?。”
“……”
早晨打招呼的这段，貌似跟平时一模一样。
但次序其实是改变了?的，以前都是聂琳琳主动?，其他人被动?的回应她?的。但现?在，公司却有?很多人，主动?的跟她?打招呼。甚至那个之前带头在后面说她?坏话的内勤徐楠，平时都是聂琳琳一遍一遍的找她?要各种资料的，但今天却是对方第一次主动?的给她?打资料送文件。
而?公司的其他的内勤，原本对她?爱答不理的，今天也是主动?过?来跟她?说话。
这样的事情，别人碰到了?可能会有?受宠若惊，手?足无措的感觉。
但聂琳琳上?辈子在职场上?，碰到过?太多这样明显踩高捧低的事情，所以这些事情对她?来说是完全没有?影响的。
“师父，吃早饭了?吗？”
聂琳琳走到自己后面的工位上?时，她?的那个年轻师父，已经坐在位置上?了?。像往常一样跟对方搭了?一句话，随即聂琳琳还把自己今天带的一个小?面包拿出来，在对方面前晃动?了?一下。
“我吃了?，你慢慢吃吧。”
销售是这样的，是最底层的销售和业务开单了?，不光他们有?提成拿。他们的上?司，他们部门，其实都是有?提成拿的。
就是聂琳琳一下子就出了?上?千万的大单子，只一下董易他们这个销售小?组的月目标就达成了?。只要这个目标达成了?，这个月他们每个人就有?一定的提成和奖金的，甚至连跟着他们的销售内勤最后都能得?到一两百甚至两三百的提成奖金。
而?如果他们不但完成了?每月的月目标，他们甚至能完成整个季度的季度目标，甚至半年目标，整年目标。
最后所有?的这些，都会变成具体化的奖金。这个就是销售公司，几乎都用的激励套路。有?了?这些政策，当你有?了?具体的意向单子时，你的领导和你小?组的内勤才会因为钱，下意识的就帮助你。如果没有?这些很实际的东西，别人又怎么会那么的尽心尽力。
反正今天聂琳琳那个单子，就能让董易在月底的时候多得?一千。也能让他们这个组的所有?大家包括销售内勤，都能在月底得?到两三百的奖金。
这个也是为什么聂琳琳在公司打销售电话时，大家都下意识安静不打扰她?的关键。也是今天的内勤姑娘，第一次主动?给她?送资料的关键。
反正此刻看着这个刚来公司就给自己赚了?一千多的手?下员工，原本就客气的董易，现?在就更加客气了?。
“那个琳琳等会不要忘记去人事，重新签一下劳动?合同。还有?像昨天那样的事情，其实也不是经常发生的。至少我在这个公司三年多，昨天那样的事情那样的客户确实是第一次碰到。所以你千万不要太骄傲，还有?大家对你的态度——”
新人最怕的，其实就是曾经辉煌过?，但最后却突然不管怎么努力都无法突破或者无法再塑辉煌了?。
不管是职场还是学校里?，其实都有?慕强的事情。
但这份慕强，职场和学校里?，还是完全不一样。
在学校里?，就算你学习不好了?，大家还是朋友。别人最多在私下说一下，都不会很明显的在你面前说你曾经怎么样，现?在又怎么样的话。
但到了?职场上?，却多的是那种，今天你成绩好业绩好，就跟你做朋友就跟你谈笑风生。但如果你业绩不行?了?，就对你完全无视，甚至欺负你贬低你的那种朋友和同事。
怕聂琳琳会因为一次的成功就骄傲，就会有?一种原来职场和销售就是这样的感觉。
在她?吃饭时，作为她?师父的董易就忍不住压低声音，慢慢跟她?讲起大道理。
他说着，聂琳琳昨天能成功的侥幸。
也说着，昨天聂琳琳在销售见客户时，犯得?那些很明显的大忌和错误。
也暗示着，今天的大家好对她?那么客气。很多只是看到她?厉害有?用了?，所以才跟她?交际的。但如果她?在一个月两个月内，不再次创造点成绩。那么今天大家对她?的热情，过?一两个月可能就会变成无视和很明显的嘲笑讽刺的。
“我明白了?，师父谢谢你！”
聂琳琳到这里?工作，虽然明面上?天天师父长师父短的。但对这个上?辈子比她?年轻的师父，她?也只是礼貌性的客气一下。但现?在这个时候，看着对方认认真真的劝解和解释。聂琳琳却真的有?点感动?了?，也第一次真心实意的叫了?对方一声师父。
“不客气，这，这是应该的。”
虽然选择了?销售这个职业，但董易的性格其实说实话是有?一点点的内向。因为不愿意很直接的面对客户，所以他才一直做公司的电话销售。
就算性格不算特别的开朗外向，人也远没有?别人的聪明会来事。但别人说话到底真诚不真诚，他却很容易就看出来。
感觉出聂琳琳这次的特别真诚，刹那间他也有?点不好意思了?。
周六的早晨很快就结束了?，这个早晨周总难得?给他们开了?一个早会。
早会的内容，自然是拿聂琳琳做典型，说她?才能公司几天，就开单就有?大客户的事情。
这次他们开的是销售部的大会，是八十来人全部都坐在公司的大会议开的。也是聂琳琳第一次在公司，看到了?公司所有?的销售。当然这个所有?，还是不包括那些根本就不用坐班的黄金销售的。对那些来人，聂琳琳昨天的那一单，其实还是小?意思。
在早会上?，小?小?的装了?一下谦虚和不好意思。
等开完会回去后，聂琳琳又开始了?跟前两天一模一样的工作。
他们公司是有?不少的二手?客户的，这些应该都是公司在开展新业务时，之前的销售们费尽心血找到联系到的。
但可能就是公司政策的改变，公司一阵重视这个新业务，一阵又忽视了?二手?中?介这块，销售又是一个流动?性特别大的工作。
所以公司销售方针的一再改变和相关销售人员的不停流动?，就让世纪华城这一模块的业务，变得?有?些糟糕和严重滞后。
反正聂琳琳手?上?的资料，已经是他们公司三个月没有?做出更新和追踪的。
三个月的时间，上?面的很多资料其实已经过?时了?。就是很多客户见你不主动?，人家已经找其他的房产中?介了?，或者干脆改变主意不想再卖了?。
反正现?在聂琳琳的工作，还是给上?面的所有?客户打电话。重新联系上?他们，重新询问他们房子，重新问他们还要不要出售房子。
等得?到确定或者否定的答案了?，她?就要重新整理手?上?的客户资料。
重新确定资料是一方面，跟大家联系好了?，鼓动?对方拍个房屋出售视频又是另外一方面。
这其中?，有?很多出差的，游玩的，甚至暂时搬家离开这里?的。
聂琳琳也要一一登记，然后尽可能的把他们确定为，长期的意向客户。
当然在这期间，加上?他们的微信，跟他们长期联络，也是重中?之重。
所以周六这天，聂琳琳算是一直都没有?出去，都在电话联系自己的那些客户。
她?算是把手?上?公司给的客户资料，全部都重新整理了?一下。
一天匆匆结束后，到了?四点半的，聂琳琳还是按照自己的上?班时间，早早的离开了?。
今天小?豆豆是有?贺意康照顾的，原则上?聂琳琳是可以上?班到五点的。
但一想到她?如果今天五点才走，可能会有?人问她?，今天为什么会能例外，没准她?还需要向别人专门的解释一下。
最终为了?不必要的麻烦，为了?不给人一种原来她?也可以准时下班的感觉。最后到了?自己面试时说好的时间了?，聂琳琳还是再次坐车返回了?。
“贺意康，要不晚上?我们出去吃吧？”
想到对方明天就要走，在公交车上?坐了?一会后，聂琳琳就是适时的给对方发了?信息。
“不用，我已经安排火锅了?，你回来我们就可以直接开吃了?。”
今天带着小?豆豆玩了?一整天，中?间给聂琳琳发了?十几张他们合照的贺意康是如此说的。
想到他们今天发的合照里?，还有?陈行?。
聂琳琳犹豫了?一下，然后说道：“你邀请陈哥了?吗？如果没叫的话，也邀请一下人家吧。”
“……”
难得?跟他们接触，贺意康其实并不想外人打扰的。他原本的安排，其实还是让陈哥继续去酒店休息等待的。
但见聂琳琳都开口了?，转念一想陈哥也不算严格意义上?的外人，最终贺意康还是同意了?：“好，我等会就给他打电话。”
*
聂琳琳晚上?回家时，她?那个小?小?的出租屋已经大变样了?。
家里?的沙发变了?，次卧的床上?用品变了?，里?面还有?一个明显小?孩子用的书桌。甚至那两个原本没有?空调的卧室，现?在也装上?空调了?。
她?心心念念的自动?洗衣机，现?在也已经到位了?。
如果不是抬头看到她?挂在两个卧室的床单窗帘都还在，聂琳琳几乎有?一种，贺意康简直就是钻进了?她?的脑子里?的感觉。
“我看你们这里?还没得?及装空调洗衣机，就先?给你们安排了?。至于次卧的书桌，小?豆豆说之前你们一起去超市的时候，是有?看过?这款的，所以我就先?买了?这个。你看看，还算可以吗？”
贺意康说这话时，有?那么一点点小?心翼翼的意思。
看着他端着盘子，站在自家厨房小?心翼翼又格格不入的模样。聂琳琳轻轻的点点头，没有?过?多的说什么。
听着外面阳台陈行?的打招呼声，聂琳琳最后还是先?去跟对方说话了?。
她?跟贺意康终究是两个完全不同世界的人，洗衣机没有?了?，她?能坚持。屋子没有?空调，她?也可以用开窗通风或者买小?风扇凑合。
至于出租屋的沙发，只要房东有?了?，她?是打死都不会自己买的。
但她?毕竟是她?，贺意康终究是贺意康。
对她?来说，弄这些她?是要考虑的，要认真规划的。但对贺意康来说，弄这一切可能就是分分钟钟的事情。这屋子里?的一切，对人家来说也可能是弄的最基本的，花的也是完全不值一提的小?钱。
人家弄这个，最重要的原因还是因为小?豆豆。
在这点上?，聂琳琳是不会过?于钻牛角尖的。
这种明显自己能占到便宜的事情，聂琳琳也不会傻傻的拒绝的。
“陈哥，需要我做什么吗？”
陈行?正在阳台的位置，给小?豆豆组装一个小?自行?车。
等聂琳琳走过?去了?，就跟小?豆豆一样，蹲在了?对方的身边了?。
“不用，你刚刚下班先?进去休息一下，或者去帮豆豆爸爸弄弄晚餐吧。跟你说句实话，这是我第一次看到他下厨。你稍微的盯一下，别让他把你们的厨房烧了?。”
后面的话，陈行?是压着嗓子，特别小?声的说的。
“好吧！”
为了?不必要的麻烦。聂琳琳原本是不想向贺意康那边凑的。
但如今陈行?都发话了?，她?如果拒绝就有?些刻意了?。
所以后面的时间，聂琳琳就去厨房，给贺意康打下手?了?。
明明今晚的一切，其实都可以去外面解决的，再不济也可以叫火锅外卖。
此刻进厨房，看到貌似什么都要自己折腾的贺意康，聂琳琳只感觉既麻烦又不可思议。
“陈哥说不需要我的帮忙，你这边呢？需要我做什么吗？”
不管心里?多么的吐槽，但在面上?聂琳琳还是一切都如常着。
“那就帮我剥个蒜吧。”